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一位很伟大的推销员——齐藤竹之助

齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司,后任三井总公司参事,1950年退休。

1951年,57岁的齐藤竹之助为了偿还重债,成了朝日生命保险公司推销员.

齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后,决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员,年过半百的他要脱颖而出,谈何容易?

为了实现这一愿望,齐藤竹之助更加努力地工作。

早晨5点钟一睁开眼,立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书,思考推销方案;6点半钟往顾客家挂电话,最后决定访问的时间;7点钟吃早饭,与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点开始读书,反省,安排新方案;11点准时就寝。

这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。

1959年7月,是朝日保险公司的成立纪念日,齐藤竹之助全力以赴,第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后,11月又创造了2.8亿日元的新纪录,也是在这一年,他登上日本第一的宝座,成为日本首席推销员。

1963年,齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年,他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中,他作为唯一的亚洲代表,连续四年出席例会,而最后被认定人MDRT终身会员.

在他首次出席例会的那一年,他的年销售额已突破了10亿日元大关,第二年达到17亿日元,第三年却达到27亿日元。

齐藤竹之助这样总结他的经验:

“靠坚定信念而焕发斗志,动脑筋,想办法,不断创新,顽强地使推销获得成功,就一定能成为优秀推销员。”

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