从2015到2021,云集这6年看新时代普通人的崛起

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  “只有真正理解普通人的壮志凌云和妈妈的以柔克刚,你才能明白为什么上市的是云集。”

  对于云集的上市,彼时有媒体如此评价到。那时云集成立不过才4年时间,4年,云集就成为了“中国会员电商第一股”。而现在,从2015到2021,云集已经走过了6个年头。而云集不断发展的背后,是新时代千万个普通人的崛起。

  互联网去中心化时代的电商逻辑

  从理论上说,互联网的普及为每个能够接触并使用互联网的普通人赋权,使得以前由精英阶层掌握社会资源和信息的局面被打破,社会迎来了去中心化的时代。

  而于电商而言,京东、淘宝等属于中心化电商,云集、拼多多等则属于去中心化电商。

  中心化电商与去中心化电商的区别在于人与商品的连接逻辑。中心化电商是人选货,消费者需要依据自身需求从数量庞大的商品库中挑选自己需要、想要的商品,也是淘宝、京东等平台诞生的逻辑。

  而去中心化电商是货找人,通过内容输出,对商品进行品牌背书,从而为商品寻找买家,电商直播、小红书的“种草”都属于这种情况。当然,实际上所有的社交电商都天然具有着内容输出的特性,云集、拼多多也不例外。

  如今,拼多多已经成为了国内用户数最多的电商平台,而云集也拥有了超过1300万的交易会员。而互联网赋权在这其中的重要性不言而喻。

从2015到2021,云集这6年看新时代普通人的崛起 第1张

  去中心化时代个体力量的崛起

  过去,普通个体很难有渠道去获取并利用社会的信息和商业资源去实现自我的价值和财富的提升。但在今天,像李子柒、李佳琦、薇娅等普通个体通过互联网实现自我力量的发掘,并取得更多资源的例子不断涌现。

  不仅是电商平台本身,微信朋友圈、抖音、快手、微博都变成了一个平台化的赋能机构,赋能给这些个体,最终通过这些个体连接成千上万上百万的用户。用用户来吸引新的用户,让用户来充当平台和商品的“销售人员”,实现“营销一体化”,云集和拼多多的用户发展逻辑便是如此。

从2015到2021,云集这6年看新时代普通人的崛起 第2张

  以云集美食团团长金一飞为例,她通过云集美食团带货就卖出了1300多组牛腱子,蟹卡也卖出超1000组,即便是单价相对较高的海鲜礼盒,销量也超过了200组,成绩着实不菲。与京东、淘宝的模式不同,她的顾客大都是自己的社交好友,靠自身进行高质量的内容输出来推销产品,实现营销一体化。

  除了金一飞,刘妙双也是一个非常典型的例子。刘妙双膝下已有4个孩子,是一个空余时间零碎的全职宝妈,在各地各行业辗转沉浮好多年之后,她选择做一名云集美食团团长,如今她在云集的带货收入,已经支撑了4名子女的教育、家庭日常开支。而这在中心化时代几乎是不可能实现的事。

  云集六周年庆典上,云集创始人、CEO肖尚略说到,“我们面向云集10周年的愿景,就是助力100万宝妈用双⼿改变命运,成为5000万会员首选的电商平台。”云集正试图承载和服务正在崛起的个体商业力量。

标签: 2021年一条巨龙将崛起

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